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在淘寶,發現無數個年輕人

2019-12-13 09:06 · 稿源:科技唆麻公眾號

聲明:本文來自于微信公眾號科技唆麻(ID:techsuoma),作者:科技唆麻,授權站長之家轉載發布。

16 歲的淘寶正在成為年輕創業者的樂園。

如果說第一代淘系創業者有著類似航海大發現時代的草莽烙印,那么第二代的淘寶創業者身上則有著于第一代創業者與之不同的鮮明標簽:年輕、高學歷、聰明、熟悉社交媒體和互聯網,當伴隨著青蔥的網購記憶成為他們職業選擇的分水嶺后,他們毫不猶豫的選擇跳進電商的新浪潮,和時代共舞。

創業,互聯網,社交

2007 年, 18 歲的張玉仕正在備戰高考, 26 歲的陶凱還坐在舒適的寫字樓里面,看著一同畢業的同學出國留學、深造。

就在那一年,陶凱辭職開了第一家淘寶店, 3 年后, 21 歲的張玉仕也加入了淘寶創業的大軍。

如果說天貓代表了那些體量龐大,經營多年的的零售商,那么淘寶上各種小眾,垂直,甚至有趣的店鋪,則滿足了年輕人無窮無盡的好奇心和創新力。

無關人們的衣食住用行,只關人們的心靈與快樂。

而在淘寶的世界里,一切都在變化,一切都有可能。

淘寶大快消行業總監天德分享了一個數據: 2012 年至 2018 年,淘寶每年的TOP賣家中,約有十分之一是前一年剛開店的新商家,其中 2016 至 2017 年這個比例更高達13%。

事實上,放眼整個淘寶平臺,特色商家和個性化消費都在快速崛起,目前淘寶上已經形成了 2000 多個特色市場, 618 期間特色商家的增長達到了200%。

階層的流動也就意味著每一位賣家都有可能成為下一個top,這對于一個一家誕生 16 年的平臺來說,尤為關鍵。

淘寶上的年輕人,就像張玉仕和陶凱,他們的淘寶故事,某種程度上,也是淘寶生態的一個縮影。

 01我沒想到能走到今天

陶凱進入這個行業有 12 年了,對動物有著非常深厚的感情。

“只要合法的,我都養過?!?/p>

從小喜歡觀察各種動物的習慣,也為陶凱日后進入異寵行業打下了基礎,對于他來說,任何動物都是一樣的,都應該享有更好的生活環境。

但一開始,沒有人想到,這個愛好會變成他奮斗多年的事業。

從哈爾濱工業大學國際貿易專業畢業后,陶凱首先去了LG工作,后來又在國美待過一段時間,但無論在哪兒,陶凱都始終有種“意難平”之感。

2007 年,已經創立 4 年的淘寶成為亞洲最大的電商平臺,全年成交額突破 400 億。大批年輕人投入這個年輕的平臺,開啟了自己的創業之路。

也是這一年,陶凱開了自己第一家淘寶店,專賣寵物用品。在淘寶開店,比陶凱想象得要容易許多,開店流程非常簡單,幾乎分分鐘的事。

“淘寶店中間停了幾年,好在我們后來又將它做了起來,幸運地趕上了紅利期?!碧詫殠吞談P這樣的小眾商家找到了全國范圍內的客戶。

后來,陶凱又陸續開了實體店,既賣用品也賣寵物。

彼時,國內的寵物行業比較落后,陶凱舉了一個很簡單的例子——倉鼠。

“走進賣倉鼠的地方,會發現很多倉鼠都是成群結隊地被關在一起,事實上,成體的倉鼠會互相吃掉,撕咬,所以應該將它們分籠,但行業不規范和專業知識的缺乏導致了不少動物繁殖得一代比一代差……”

有的人養了十幾二十年的倉鼠,可能還是存在很大誤區。與之形成鮮明對比的是,國外早已有倉鼠協會,為倉鼠養殖制定了一系列的規范,還會定期舉行交流活動。

人們普遍能接受為貓狗魚等寵物花費金錢去打造適宜的生活環境,對于不少獨居的人來說,一只貓、一條狗可能是難以替代的生活伙伴。

“異寵是外界強加給我們的名字,我們并不覺得這些寵物是多奇怪多異類,無論箭毒蛙、蜥蜴、蜘蛛還是倉鼠、兔子,都是一樣的,是精神寄托和伙伴?!?/p>

陶凱提到曾經遇到的一個來自沈陽的客戶,這位客戶養了一只鬃獅蜥,一種主要分布在澳大利亞東部的半樹棲型蜥蜴。

“他是個‘土豪’,為了鬃獅蜥,還在房間四面墻都裝了電視?!?/p>

為了養魚打造一個造價高昂的大魚缸似乎很常見,為了蜥蜴安裝電視似乎就有點不可理解了?

人們害怕一種動物,或者對一種動物存在偏見,多半源于未知。

“事實上,鬃獅蜥沒有毒,也不咬人?!?/p>

這個星球上生活著無數生靈,無論人選擇與誰成為伙伴,都不奇怪。

比起主流的寵物來說,養冷門寵物不僅是對精神世界的撫慰,也是對大自然的窺視。陶凱希望即使是養冷門寵物,都能做到比較專業,在他的淘寶店里,從爬蟲類、小寵類到鳥類、水族類都有專業配套的用具。

“沒有開淘寶店之前,我沒料到這個有很大的市場?!?/p>

比如買鳥類用品,傳統而言,人們傾向于去花鳥市場找鳥食、鳥籠等,但隨著線上消費的流行,不少人也開始在網上選購養鳥的用具。

“而且,我們是專業的,可以在線上隨時解答顧客的飼養疑問?!?/p>

問的客戶越來越多,賣出的商品越來越多,評價越來越好,陶凱店鋪的“淘信用”分也越來越高。不同的商家根據自己的信用分可以獲得不同的經營權益,包括處罰前申訴前置、惡意行為防控、以考代罰、營銷保障等。

02 傳統寵物店vs淘寶寵物店

全國有將近 4 萬家寵物店,但并不是每家寵物店都會賣冷門寵物及其相關物品。

陶凱要做的,就是為這些寵物店推廣寵物、普及相關知識,并引進國際化的寵物用品和飼養方法。

基于中國消費者對海外商品的巨大需求,淘寶上有很多商家都像陶凱一樣,將世界各地的品牌代理到了國內,淘寶小二告訴我們,淘寶的目標是在 3 年內孵化超過 1 萬個優質潛力品牌。

“在寵物用品這塊,國內比不上國外做的專業,我們的淘寶店代理了不少國際品牌,就是希望能給所有動物都帶去更好的福利?!?/p>

比起被市場推著走,陶凱更希望引領市場。

代理了不少國外商品后,陶凱產生了自己研發產品的想法。于是,他從主攻銷售轉變為了主攻研發,花費大量精力去研究各種動物的生活習性,從而開發適合它生活的產品。

“要在淘寶上運營一個商鋪,打造一個品牌,現在比以前容易,因為門檻越來越低,當然競爭也越來越大?!?/p>

陶凱在淘寶創立了自己的品牌,叫新派寵物,但在這個名字之前,他們還想過諸如龜寶貝之類的名字。

“龜寶貝太low了,覆蓋面也太小,于是想到了新興寵物之類,我們主要做區別于貓狗的寵物,所以干脆就叫新派寵物?!?/p>

在陶凱看來,國內消費升級,一二線城市的人對于各類寵物福利的意識也在提高,即使是相對冷門的寵物類型,也都有著廣闊的市場前景,借著每年雙 12 的契機,店鋪推陳出新,銷量可觀。

“養冷血動物不代表人就冷血,養非主流的生物不代表人就奇怪,我們要做的是為所有動物都創造一個相對好的環境,也更利于它與人和睦相處?!?/p>

不愁吃穿后,人都會將錢用在感興趣的事情上,養各種各樣的寵物也是其中一種。

隨著經濟的發展和人們物質生活水平提高,養寵物也養得越來越“精致”,這種“需求”背后就是商機。

尋找商機的路上,離不了大數據的分析,然而小商家通常沒有成形的數據團隊。就在陶凱頭疼如何掌握到更全的數據時,淘寶的“小二”打電話告訴他,淘寶推出了一種叫“生意參謀”的工具。

“所有新商家都能借助淘寶商家官方群與淘寶運營人員溝通、了解最新的工具和資源,這對我們來說幫助是很大的,意味著我們能及時掌握新技術和新資源?!?/p>

對于陶凱這樣從小與動物為伍的人來說,有一天能通過淘寶將自己喜愛的事情變成事業,是一件很美妙的事。

從寫字樓“出走”的初衷,陶凱不過是想去看看世界,但是沒想到一走就走到了動物世界。

“我覺得我是幸運的,從小到大沒有經歷過太多坎坷,就一心喜歡動物,做的事家里面也支持,能走到今天,愛好雖然是很大的動力,但如果沒有這個淘寶店,可能就沒有今天這么廣大的客戶群體?!?/p>

陶凱店鋪的客戶每年都在擴大,遍及全國各地,早已打下了堅實的基礎,引來同行羨慕的同時,也會讓人想起“悔不該早創業”的感慨。

“其實,現在做淘寶也不晚,我新開了其他店鋪,小寵店也有,發展非????!爆F在開淘寶店甚至比十年前還簡單,沒有貨源也可以開店。

其實像陶凱這樣從事冷門行業的商家在淘寶上很多:

二次元漫畫家開店,服飾造型設計師融合動漫游戲元素,完美駕馭洛麗塔風格洋裝服飾;傳統手藝人,古建筑師轉行創業,與現代家具碰撞出新的火花,將榫卯的藝術和哲學結合,打造出更有藝術感的新中式家具……

這樣的故事在淘寶平臺上舉不勝舉。

而比陶凱創業晚了 3 年的張玉仕,則在淘寶上,趕上了另一個時代的風口。

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